經過反覆考慮和憂慮後
最後還在決定登機了
看到老媽在出境口望著我離開，心裡滿是感慨
任性地又踏上一段隻身在歐洲地旅程
從台北飛新加坡有一股熟悉感
因為小時候來過，也有很多熟悉的亞洲面孔
(因為台北出發的班機DELAY來不及去info拿Voucher了據說有30美金)
直到到新加坡非巴黎的候機室
才感覺到又要到一個陌生的國度，一個語言不通的地方
重新 來過
到機場之後長長的人龍排隊等待進入法國國境
我是幾百個人裡面其中之一而已但也是少數隻身的旅人
有點緊張
新的生活在海關章落下後立即開始
接著一個人駝著35KG的行李和我的小白手提行李加一個空間極大化的後背包
為了怕被偷只好花70 EURO 乘著Taxi一路向巴黎前進
完美的旅程唯一的不完美就是帶著重感冒出門
抵達的第一天 早上十點到家 十一點出門 坐Metro12到Rennes
十二點在學校報到 入學考直接投降 進入A1-1 Beginner班級 下周一開學 9-12點上課
認識一個台灣女生也是Beginner 一周也是15hrs 應該會同班
辦學生證的女生也很好，因為生日的月分和日期相反了，幫我重印好幾次
下午一點去問開戶事宜 CIC是學校合作的銀行 BNP是法國最大的銀行
下午兩點去Orange電信公司辦手機號碼，店員英文不錯好，很順利了辦了預付卡
一個月20Euro (24hr通話時間+600M網路)，每個月要加值，第六個月要去延長
下午三點半
到學校後面巴黎最便宜的藥妝店City Pharma Paris (想官網誌看這)
然後到學校附近比較大的超市monopoly買晚上的食材煮雞湯
2015年9月4日 星期五
[好文] 給自己的情話:追求最想要的生活
異地生活聽起來很浪漫，實際上卻好像小寶寶學游泳，水好深，可是我們好小採不到地。只好不停地構不著邊的滑，不知道該怎麼滑，又不知道該滑往哪裡，更不知道自己為了什麼而滑...
我當時有點心碎的這麼寫著，翻開里昂的手記我是想找快樂的，卻意外撞見了自己最脆弱的樣子，生活的真實，劃破了美好的回憶，赤裸裸的全方位攤開。（延伸閱讀：在外國的台灣人）
仔細想想，離開習慣的舒適圈大概從不是徹頭徹尾愉快的吧，反而該有置之死地而後生的覺悟。在法國的短居不是旅遊，不能只選擇自己喜歡的部分，沒有一個最美好的行程安排，也不是「浪漫」兩個字就能草草概括。嘗試用一個外國人的身份，活得像本地人一樣，才想起來那大概是我第一次覺得生活原來需要花掉這麼多力氣，好用力好用力。
回想那段有點辛苦的日子啊，那些在法文課堂上鴨子聽雷，還得交出像樣的作業；那些在法國行政單位處處碰壁，被質疑「到底會不會說法文啊，回國去吧」；那些一個人蜷在棉被裡擦著眼淚的日子；因為熬過了，所以在回憶裡開出了美麗的花，最後才能輕描淡寫地笑著想起說：「我很喜歡在里昂的時光」。
【喜歡的時光攝影集】
沿著山路，一路往上發抖地走，一邊把衣領立起、手紮進口袋。
但也記得那天陽光灑在身上，整個人都活過來的溫暖。
喜歡一個人在城市裡漫步，因為從來不知道在另外一個轉角會遇見什麼。
有點陌生的城市是異鄉人最好的情人。
大概非常矛盾吧，我們下意識的恐懼困難，懼怕挫折，卻又那麼的討厭不勞而獲，那麼的享受劫後重生的成就感。
其實認真想想，過去怎麼可能是全然美好的，生活一直以來，都是一體兩面，不是全然的美好，也並非全然的黑暗。
我還記得那個下著雨的日子，我從史特拉斯堡一早轉車出發，想到 Belfort 親眼目睹法國建築大師柯比意的廊香教堂，卻不小心錯過了下午上山的公車，下一班還得等三個小時以後。我於是縮著脖子趁著雨勢的走，全身都溼透了，也記得當我最終抵達山頂，雖然好冷好冷，看到眼前的廊香教堂卻意外覺得好溫暖平靜。
總覺得在經過寒冬之後，我們會更享受暖陽撒在身上；赤腳走過荊棘之路後，更會珍惜眼前乍現的曙光。生活的美好，總在克服最艱難的部分過後，顯得格外可貴。
眼前的廊香教堂，讓我感動得說不出話
所以說到頭來，一切不過是選擇，走過好的又看過壞的，跌跌撞撞而後又爬起來。我們在不同的地方，扮演不同的身份，用能夠協調的步調和姿態活著，或疾或徐，或喜歡或不喜歡。是一路走來那大大小小的選擇，串起了我。
外頭的世界再怎麼動盪，都留給自己的心好好吃早餐的時間
還記得在法國走進劇院看「一代宗師」，裡頭宮二小姐說：「都說人生無悔，那是賭氣的話，如果人生真無悔，那該有多無趣。」覺得過去從來不是「當時在努力一點」或是「早知道當初應該...」，就會有所改變。
人生很長，也很無常，但一路走來你做出的選擇，也造就了現在的你，也正因為人生有後悔，所以現在才更有改變的動力吧。「當時」太遠了，終究無法改變，但好險可以做的是好好掌握現在，給自己一點時間問問自己：「現在過著的生活，是不是自己想要的？」那就夠了。
法國作家莫泊桑這樣說過：「生活不可能像你想像的那麼好，但也不會像你想像的這麼糟。人的脆弱和堅強都超乎自己的想像。有時，我可能脆弱的一句話就淚流滿面，有時，也發現自己咬著牙走了很長的路。」"La vie, voyez-vous, ça n'est jamais si bon ni si mauvais qu'on croit." -- Guy de maupassant
你看過自己的堅強，也懂得自己的脆弱。堅強的時候，在心中惦記著溫柔的自己，然後記著無論何時倒下了，都有柔軟的你能把自己撐起來；脆弱的時候，就想著無論今天的你多麼疲倦多麼無助，明天的你都會牽起你往前走。After all,Tomorrow is another day. 每個人的心裡或許都藏著一個亂世佳人裡的郝思嘉吧。
也想告訴自己，無論喜不喜歡現階段的人生，想不想改變，都要再看過了好與壞，權衡過後再下決定。因為所做的任何決定，都不該是為了逃避眼前的挫折與困難，而是為了拉著自己更加向前，至於走往哪裡，也只能好好問問自己了。
當然是很茫然的，因為早就習慣讓其他人告訴我們「什麼才是最好的」，所以你知道你應該好好唸書、你知道你應該考上女中、你應該考上台大、你應該念最有前途的科系、你應該...，然後有一天我們突然就畢業了，眼前的路明明一片寬廣，卻連踏出第一步都好不踏實。
「到底該往哪裡走好呢？」你問，身邊一樣有好多聲音告訴你，好像山谷的回音。但站在谷底望著天空的你，這次也終於決定，不再追尋別人口中最好的，你整理好行囊，決定一邊走一邊時不時的回首，確定自己走在最想走的路上，你想走一條自己認為最好的路。可能很迷惘，可能很躁進，那都沒關係，至少要知道我們都值得過自己最想要的人生。做出選擇之後，或好或壞，也都替自己負責。擁抱自己的選擇，也勇敢地承擔隨之而來的或好或壞。
外頭的世界再怎麼動盪，都留給自己的心好好吃早餐的時間
最後想送給你們三島由紀夫說過的，很溫柔的一句話：「我覺得，少年就像一只陀螺。剛開始轉動的時候，很不容易穩住重心，就這麼歪著陀身，不曉得要滾向何方去。總之先轉了再說。隨著轉動，陀螺就能逐漸站立起來。」
享受自己像陀螺一樣旋轉的片刻，我們看到的人生風景也會隨著時間不停的變動吧，跌跌撞撞何嘗不也是一種美。希望每個像陀螺一樣旋轉的你們，都能看到想看的美麗風光，往喜歡的方向慢慢轉過去。（延伸閱讀：敬有點迷惘彷徨的二十幾歲）
好文轉自女人迷
2015年8月12日 星期三
2015年8月3日 星期一
[米蘭] EXPO 2015 世博在米蘭 義大利館 Dialogue in Dark (CN/DE)
今天在世博義大利館排了一個很久的隊伍，這個遊戲叫Dialogue in Dark，白話來說就是體驗盲人的生活。這體驗其實是德國發明的，但是他們在義大利館內辦這個活動，一聽到是德國發明的二話不說就是要試試看。
Heute bin ich in EXPO Milan gegangen. Ich habe lange auf ein Spiel gewartet. Das Spiel heißt" Dialog in dem Dunkel", nämlich sich verhalten als einem Blinde. Obwohl das Spiel in der Halle Italian veranstaltet wird, ist es eigentlich von Deutsch erfunden werden.
等了四五十分鐘，總算輪到我了，ㄧ梯次十個人，每五個人一組。很好，我們這一梯次都是義大利人，解說全義大利語，旁邊一位很好的活動負責人問我要什麼語，我說Oui, English or Deutsch...整個語言亂混在一起。他們很開心以為我會法文，開始用法文講一大串，可惜我聽不懂XD最後他們好像找到合適的人了就讓我和一家義大利人一起。
Nach 40 oder 50 Minuten war ich dran. Super, alle Mitspieler von mir waren Italiener, deshalb sprachen sie Italienisch... Jemand habe das gefunden, dass ich nicht verstanden habe. Er hat mir gefragt, welche Sprache ich spreche. Wenige Minuten später haben sie vielleicht etwas organisiert, spielte ich das Spiel mit einer italienischen Familie zusammen.
進去之後，全黑，摸黑中有人開始用聽不懂的語言開始說話了，突然蹦出德語問我要聽英語還是德語，我說都可以，後來全程都是義大利語和德語交錯。
由於裡面真的完全看不到，她先是問我們叫什麼名字，之後她不斷地告訴我們跟著她的聲音走，然後我們會走到一個市集，我們可以聽聽聲音想像是什麼情景，摸摸市集賣什麼，然後繼續行走。
由於裡面真的完全看不到，她先是問我們叫什麼名字，之後她不斷地告訴我們跟著她的聲音走，然後我們會走到一個市集，我們可以聽聽聲音想像是什麼情景，摸摸市集賣什麼，然後繼續行走。
Innen waren alle dunkel. Ich könnte nicht sehen. Plötzlich sagte jemand uns in dem Dunkle etwas auf Italienisch, später auf Deutsch. Sie hat uns unsere Namen gefragt. Dann ließen wir zur ihrer Stimme folgen. Wir hörten das Geräusch, vermuteten die Situation in dem Dunkel und berührten die Sachen da. Es war ein Markt und es gab viele viele verschiedene Obst. Dann gingen wir weiter.
因為語言不同的關係，當她轉換成德語尋找我、確認我懂不懂、有沒有get involved、問我摸到什麼或是覺得現在是什麼情況。黑暗中，感覺特別溫暖，因為知道她在對我說話。雖然看不到她，不知道她怎麼輕易在黑暗中移動的，但是感覺她很可靠，牽著她就不用擔心了。
Weil ich Italienisch nicht kann, musste die Führerin auf Italienisch und Deutsch sprechen. Deswegen wurde es mir warm ums Herz, als sie besonders zu mir auf Deutsch sprach. Obwohl ich nicht wusste, warum sie sich in dem Dunkel leicht frei bewegen kann, könnte ich mich auf sie verlassen, wenn ich mich an ihrer Hand hielt.
結束的時候，想要好好跟她道謝，走出黑暗後，當我要伸出手要和她握手的時候，她沒有反應，原來她是用她習以為常的三種感官帶我們行走的，當下太震撼了！
正如牆上寫的"If there is dialogue there is no dark."
而我少了視覺就充滿恐懼（可能以前玩太多鬼屋，在台灣應該是: If there is screech there is Ghost House, vice versa... ）
Zum Schluss möchte ich bei ihr bedanken und habe ich meine Hand zum Gruß gereicht. Sie antwortete nicht. Ach so! Sie hat uns in dem Dunkel mit ihren gewöhnten Sinnen geführt, außer dem Gesichtsinn! Ich war darüber tief erschüttert.
Auf der Wand: "wenn es Dialog gibt, gibt es keine Dunklen."
[好文] 首富也信奉的育兒學 讓他們吃苦
精華簡文
首富也信奉的育兒學 讓他們吃苦
作者：賀桂芬 天下雜誌470期
十九世紀俄國文豪屠格涅夫曾說：「你想成為幸福的人嗎？那麼首先要學會吃苦。能吃苦的人，一切的不幸都可以忍受，天下沒有跳不出的困境。」
國營事業人事招考，以往都有「員工子女加分」規定，近幾年陸續取消，唯獨中鋼仍保留規定，因此被疑為靠爸族、靠媽族...鮮花舖路、讚美聲中長大的孩子，承受不了挫折；寧可自己吃千般苦，也不讓孩子受一丁點累的父母，造就了吃不了苦、受不了氣、不願承擔、唯我獨尊的下一代。而吃苦教育，卻是美國首富巴菲特、香港首富李嘉誠和台灣前首富王永慶共同信奉的育兒學。
有一次，香港首富李嘉誠被大陸企業家問到：「您有兩個兒子，我也有兩個。您是怎麼教養他們的？」李嘉誠的回答是：「讓他們吃苦。」
李嘉誠的兩個兒子李澤鉅、李澤楷到美國念書期間，李嘉誠只給他們最基本的生活費。現在人稱「小巨人」的李澤楷，曾經在麥當勞賣過漢堡，在高爾夫球場做過球童。一次背高爾夫球袋時弄傷肩膀，現在都還會發作。
台灣前首富王永慶，教養子女的方式比李嘉誠還嚴，王家子女海外求學，生活費更少，每個人都必需打工養活自己。
聯華神通集團的苗豐強，嘉新水泥的張安平，也都有說不完的、年輕時被父親要求在海外打工的故事。世新大學創辦人成舍我，在女兒成露茜的畢業紀念冊上，更是寫下「吃苦努力，一切靠自己」的期許，因為「父母兄弟姊妹只能鼓勵你向上，無法保證你成功。」
美國首富巴菲特的兒子彼得．巴菲特，也不靠父親，在樂壇闖出名號，成為艾美獎得主，還出了一本書，感謝父親不把財富留給他們。
書中，彼得．巴菲特說，父親不留財產給子女，是一項「無價之寶」。「我從來沒有一分一秒，想要用我自力更生所學到的一切，來換我父親的財富，」他在書中寫著，「不拿父親的錢，才是建立自我和持久自信的唯一方式。」
幾天前，新加坡新聞話題，有位「張少爺」當兵，女傭隨侍在側幫忙背背包的照片，引起側目。而不久前，台灣報紙也出現一篇投書，作者控訴父母：「如果你們不能一輩子供給我優渥的生活，為什麼從小要讓我養成這種習慣？」
接下來要說的故事，是兩組對比強烈，反差很大的年輕人。四個人的故事，說的是同一件事：捨不得孩子吃苦，將來他會更苦。
從小刻意讓孩子吃苦，就是給孩子最大的禮物。否則別說養兒防老，恐怕還得養老防兒，防他讓你無法好好養老。
第一組：何琳表姐妹
兩種育兒術 教出不同人格
兩種育兒術 教出不同人格
「我一直自問：我是不是做錯了？」李薇哭紅了雙眼。一個小時前，女兒何琳才和母親大吵一架，之後摔門而出。
何琳念的一直是貴族學校，往來的同儕，盡是富貴人家的子女。她喜歡名牌，經常羡慕同學有錢。雖然家境算不上優渥，但只要開口，父母都盡量滿足她。
何琳大學畢業前，一直是李薇家族的驕傲。李家從來沒有像何琳這麼會念書的小孩。然而畢業一年後，母女關係劍拔弩張。
何琳每天清晨才睡，太陽快下山才起床，對找工作很不積極。有工作機會，她不是嫌離家遠、薪水低，就是嫌公司不夠有名，不夠體面。
和何琳一起長大的表妹，何玉雲的女兒蕭潔妃，從小就必須做家事。個頭還很小的時候，為了折比她大五倍的棉被，潔妃在床上從這頭跳到那頭，折過來、翻過去，跳好幾趟才能把棉被疊好。母親從不幫她。
潔妃國中就被丟去台中住校。國中畢業又參加海外交換計劃，被丟到美國鄉下當交換學生。
在寄宿家庭，潔妃吃盡苦頭。她自知寄人籬下，自動自發扛起所有家事，「常常是很晚了我還在做家事，而他們全家在看電視，」潔妃說。更讓她痛苦的是，美國哥哥在父母面前裝乖，背地裡卻每天對她言語霸凌，還到學校說她壞話，讓她被同學孤立。
何玉雲每次接到潔妃哭訴的電話，心就揪成一團。想要插手交涉，潔妃卻堅持不允，「她說自己的事自己解決。我最後只能告訴自己，不要出人命就好，就讓她受苦吧，」何玉雲說。
回台以後，何玉雲清楚看到，在美國受苦一年對潔妃的正面影響。「她好像新長出很多力量，相信自己什麼難關都過得了，而且變得很體貼，」旁聽的潔妃看看媽媽，「我在美國家事永遠做不完，才知道媽媽操持一個家多不容易。」
第二組：王文萱友人和同事
兩種富二代 走出不同成就
兩種富二代 走出不同成就
王文萱在一家大型顧問公司工作，她最近看到一個朋友又收拾行囊，宣告要到米蘭念書。
這位朋友和何琳一樣，家境優渥、父母都很寵她。「她喜歡美術，父母尊重她，她就拿父母的錢到處留學，不工作。去法國完了去英國，英國完了去義大利，念到三十歲還在念，」文萱說。
兩年前，這位朋友終於在父母要求下，回台灣找工作。她百般不願，工作也不好找，最後終於在父母安排下，到才藝補習班教小朋友畫畫。「結果她回家天天罵：『你都不知道那些小孩多討人厭。』果然做沒多久就辭職了。」
前陣子，這位朋友向文萱抱怨，她要母親出錢幫她開畫展，卻被母親拒絕了。「我還想看她接下來怎麼辦？結果她媽媽顯然又妥協了，讓她躲回學校避風港。」到米蘭繼續學畫，拿的當然又是父母的錢。
文萱的同事古恕人，和她那位朋友一樣，是系出名門的「富二代」。但古恕人高中就被父親要求，到外地念住宿高中，「否則，永遠離不開『天母國』，」古恕人的父親說。
他考大學，父親又說話了，「北部學校都不准填。」最後他選擇去念遠在台南的成大。
古恕人家裡有傭人，但從小必須做家事，掃地拖地洗廁所一手包。「高中大學的時候，同學都說我怎麼那麼會洗廁所？」他笑說。
到了職場，古恕人自律、負責、做事有條理，很讓主管放心。他行事低調，穿著樸素，如果不說，沒人看得出他是名號響噹噹的家族成員。
文萱最近當了媽媽，「我告訴自己，一定要嚴格管教孩子。」
下一代 為何自理能力低落？
台灣和美國一樣，嬰兒潮這史上最富有的一代，累積了史上最龐大的財富。他們的下兩代，是最沒有吃苦環境的世代。嬰兒潮世代累積的財富，大部份會在未來二十年裡，移轉給下一代。根據估計，在美國，這筆錢大約有一兆美元，將會是歷史上最大規模的財富移轉。
富裕的父母，通常造就自理能力低的下一代。而自理能力最直接影響到孩子的自信心和自我形象，對學業及將來發展都有長遠影響。
「這些富裕世代創造的財富，將給相同情境的國家，未來幾十年的工作態度和職場倫理，帶來非常深遠的影響，」國際社會經濟協會（ASE）主席默倫戈斯（John Marangos）指出。
「我們幼稚園有很多小霸王，耐挫力很低。我常跟家長講，父母做的很多事情，都是在阻礙他的發展。這樣的孩子，以後出社會怎麼可能獨立面對困難、承擔責任呢？」蒙特梭利幼稚園校長胡蘭說，於是她引進訓練孩子獨立自主能力的蒙特梭利幼稚園，「孩子生出來不是做你孩子，他是要做為一個未來有能力生存的人。」
「孩子是家裡的一份子，不是家裡最重要的一份子。父母老是讓孩子覺得自己很特別，在家是老大，」胡蘭說，很多父母一直問「你要吃什麼」、「你喜歡嗎」、「你為什麼不喜歡」、「你為什麼不開心」、「好不好玩」。每一次都問，他的自我就變得很大。後來就變成孩子老是說「我不喜歡」、「我不開心」、「我不愛吃」、「我討厭」。
日本教育孩子，除了陽光和空氣是大自然賜予，其他所有的東西都必須靠勞動獲得。
一九九二年夏天，七十七名日本孩子，和三十名中國孩子，一起到內蒙古參加草原夏令營。結果，中國孩子一路走一路吃零食，一路丟垃圾；日本孩子都用塑膠袋裝好垃圾帶走。
中國孩子病了，回大本營睡覺；日本孩子病了，硬撐著走到底。日本家長上車走了，只把鼓勵留給發燒的孩子；中國家長來了，在艱難路段把兒子拉上車。到了目的地，日本孩子紮營造灶，炒了菜，煮了粥當晚餐吃了；中國孩子以為飯來伸手，結果餓著肚子向領導哭訴。
根據調質，大陸五七％的家長認為，他們的孩子「嬌生慣養」。香港健康情緒中心的調查，則顯示香港有三成孩子「嬌生慣養」，不少港童到了十二、三歲還沒學會自己洗頭、綁鞋帶。這些兒童經常會有情緒方面的問題。
想要幸福？先學會吃苦！
台灣沒有做過類似的調查，但《教會孩子吃苦，就是給孩子幸福》一書作者蘇曉慧自己的親身觀察，她教過的一百多個學生當中，「只有一個，父母有要求他負責整理自己的房間。而被要求幫家裡做家事的，一個也沒有。」
今天，讓千萬個像王永慶童年一樣困苦的大環境已經不存在，小環境卻可以「設計」。
最近，中國大陸開始流行各式各樣的吃苦訓練營。有些強調和農家一起生活，有些到孤兒院，有些進行軍事化訓練，有些徒步日行五十里。據調查，七三％的大陸父母，都傾向將孩子送到各式各樣的吃苦訓練營，只有一八％認為，家裡才是最適合訓練孩子吃苦耐勞、負責任的場所。
「如果家庭教育不配合，短期集訓就算有效，效果也很短暫，無法形成持久的改變，」情緒諮商師夏平心指出。小環境刻苦教育，關鍵在父母、家庭，「再搭配像童軍這類的長期團體訓練，比較相得益彰。」
十九世紀俄國文豪屠格涅夫曾說：「你想成為幸福的人嗎？那麼首先要學會吃苦。能吃苦的人，一切的不幸都可以忍受，天下沒有跳不出的困境。」
就讓他們吃苦！
2015年8月2日 星期日
[好文] 互聯網時代-工業化商業模式基於事物，互聯網商業模式基於關係
現在講互聯網世界觀之二，從事物性到關係性，講的連接模式。
我們的宇宙觀發生了重大改變，在牛頓的世界裡最重要的是物質，在量子力學裡邊最重要的是關係，整個宇宙間不可分割的相互關聯才是基本的實在。
也就是說，商業模式的基礎發生了變化，工業化商業模式基於事物，互聯網商業模式基於關係。
今天這個時代和上一個時代最本質的區別，是一個虛擬的世界成了一個新的維度。今天的人已經可以生活在獨立的虛擬空間裡了，你每天除了睡覺時間之外，都在網上，我們在虛擬世界生活的時間已經超過了我們在現實世界裡生活的時間了。農業時代和工業時代基於事物，靠毛利率生存；而互聯網時代基於關係，事物將變成零毛利率。
什麼是互聯網化？互聯網不能改變那10%的事物成本，但有可能把那90%的中間成本變為零。什麼叫中間成本？所謂中間成本就是事物之間的連接成本。
小米的案例
以小米為例。小米模式的一個核心要點是BOM成本價，通過商業模式創新，率先實現了降維化，即在毛利率為零的情況下依然能夠盈利，然後去攻擊那些依靠毛利率生存的企業。
為什麼可以毛利率為零？因為邊際成本趨零。零庫存，零管道費，零行銷費。
通常企業的庫存費會是你銷售價格的10%左右，通常企業的廣告費會是銷售價格的10-17%，而在這裡邊全部做到零。所以小米的全部成本是銷售價格的4.5%，非常恐怖。
當我說毛利趨零的時候，我指的是基於事物的毛利率趨零，如果你的商業模式僅僅是來自於事物，那你的商業在今天就走不下去了，基於事物本身賺錢的商業模式即將消亡。
有一句話叫羊毛出在豬身上，是講不能只從事物本身賺錢，而要從事物的連接上賺錢。
Costco的案例
雷軍有對標公司，美國一個超市Costco，這個超市非常有意思，是辦給中產階級的，老闆會精選一些貨品放到裡面去。
它有一個重要的原則是便宜，強制性低毛利率，比如一個新秀麗的箱子，國內賣9000塊，它那只要150美金。在這個地方商品毛利率高於14%需要CEO特批，毛利率平均6.5％。
它怎麼賺錢呢？你要去這個地方購買東西，要辦會員卡，會員費是一個，還有其他各方面的金融回報，70％的利潤來自金融。
所以對商家來講過去是經營實物，現在是經營用戶，實物是手段，用戶才是資產。
未來的趨勢是從商品為中心到用戶為中心，用戶成為零售商最重要的的資產和變現的基礎。這是一個重大的結論。
豬八戒網的案例
豬八戒創始人朱明躍說：豬八戒網做了九年一直不溫不火，差一點就熬死了，九年之後的今天我才醒悟到，從死做平臺產品到經營沉澱使用者，方才迎來轉機。產品只是入口，人才是商業模式，這是移動互聯網時代真正的商業秘密。
2006年起，豬八戒一直從事設計這方面的專案，很多設計師幫你設計個LOGO，起個名字等等，擁有大量的商家和設計者，是一個平臺。
在這個平臺左邊有300萬個中小微企業，右邊有技能的個人和機構有一千萬家。網站成為了彙聚用戶的入口，如何在使用者資料海洋上鑽取油呢？
他突然發現，他每天新增加一萬家中小微企業，其中有三千個會去設計LOGO，設計了LOGO之後會做商標註冊。
然後他就說，那我乾脆代理你做商標註冊就完了，你這邊要做商標註冊，我這邊有人幫你設計出來，設計出來以後你去註冊，我幫你代理不就完了嗎，這層窗戶紙捅破之後半年時間就成為中國最大的商標代理公司。
他的第一代和第二代商業模式，他的買家和賣家的數量完全沒有變化。商業模式第一代靠傭金，第二代靠經營用戶。第一代的時候公司市值20億人民幣，在剛剛一輪融資裡邊公司融了26億人民幣，估值100億人民幣，公司價值比以前漲了五倍。
產品入口，社群商業模式，這就是我所說的產品型社群，這是互聯網時代的生存方式。
產品是1，社群是0
今天的時代，產品不是不重要了，而是更重要了。但是給產品插上一個什麼樣的翅膀，能夠讓他成為一個高維文明呢？
產品是1，社群是0，社群能夠把你的商業價值加上倍數來變現你的商業價值，基於產品和點建立連接，這個連接給你帶來的回報遠超產品本身。
有一個詞叫社群經濟學。我們想一下小米2014年賣了440萬個耳機，賣了199萬手機充電器，賣了53萬個米兔，賣掉了21.1萬件衣服，所以雷軍2012年說我們小米不是手機公司，也不是移動互聯網公司，我們是品牌公司，是文化公司。
所以手機是入口，用戶才是資產。小米手環已經全世界第二了，小米電源已經全世界第一了。
我覺得最可怕的是MIUI下載量去年底已經到了一億，小米MIUI流量入口已經占中國移動互聯網流量的20%了。
小米平臺收入，去年12月份遊戲流水過2億，今年軟體收入預計40-50億，如果小米手機年收入一千億，軟體分發賺50億的話，是不是真有可能把硬體完全變免費平價？這才是恐怖的事情。
MIUI是用戶ID，如果你用了MIUI，你所有的消費資料小米全都知道，你去哪了，你下載了什麼服務，你跟哪個男朋友發短信了，你同時又跟哪個女朋友曖昧了，掌握了一億人的ID，這不是大資料嗎，你想想未來二三十年最重要的商業模式就是大資料，他們已經占了先機了。
小米已經開始做金融了，小米未來70%的收入會不會也會來自于互聯網金融呢？如果你所有的消費我都知道，完全可以。
基於關係的思維：整體大於部分之和
基於事物的思維和基於關係的思維有什麼區別？
基於事物的思維模式整體等於部分之合，假如你開一個學校，你的收入等於學生的數量×學費，假如想增加收入，投入更多的老師，更多的資源，就會有更多的學生。
新東方的俞敏洪也是我中歐創業營的同學，很多人在美國碰到他會說，俞老師我是聽著你的課出國的，但是出國之後，還有關係嗎？沒了。
如果俞敏洪能夠重視連接的價值，你說他有沒有可能建成整個中國在海外最大的一個社群呢？這個社群多有價值啊，我在你這學了很長時間去考試，我天然就跟你建立社群。但是沒有，可惜死了。
而基於關係和連接的思維，有一個很重大的變化叫整體大於部分之和。所以我們看到：
- 全球最大的計程車公司UBER沒有一輛計程車。
- 全球最熱門的媒體Facebook沒有一個內容製作人。
- 全球最大的住宿服務商Airbnb沒有任何房產
- 全球市值最高的零售商阿裡巴巴沒有一件商品庫存。
基於關係的商業模式是時間的朋友，基於事物的商業模式是時間的敵人。你願意做時間的朋友還是願意做時間的敵人呢？整體大於部分之合，這個附加值增加的部分從哪裡來呢？增加的部分來自於事物之間的相互作用。
我們未來將不是單純的互聯網，而是互聯網加上能源互聯網，加上物流互聯網。
事物的使用權大於擁有權
前幾年中國移動逼著騰訊微信收費，就是逼微信從關係的商業模式回歸到基於事物的商業模式，但是那個歷史回不去了。
未來是這樣的一個時代，我們拉回來一下，硬體也是可以免費的，請教各位，冰箱可不可以免費？今天的冰箱只能存儲食物，冷凍食物。未來可能有智慧冰箱，冰箱裡邊放了什麼東西全都有記錄，什麼時候放進去的，什麼時候該吃了，什麼時候該爛了，它全都提醒你。比如會提醒你紅酒沒了，出了一款新的紅酒它會提醒你有新酒要不要買，你就買了。你家裡人都喜歡吃什麼東西，它都知道了。
各位不覺得這很值錢嗎，這是資料。
所以大家想想看，為什麼過去一年大家拼命在做路由器，做路由器是為了進入每個家庭，進入家庭多有價值。
為什麼NEST值32億美元？一個溫度調節器而已，32億美元賣給了Google？因為這個小玩意進到你家了，它知道你家的生活狀態，各種記錄都有，這叫資料。
戴著Google眼鏡走在外面是這樣的世界，什麼地方有加油站，什麼地方有超市，什麼地方有什麼，你生活在現實世界裡邊，可是眼鏡把它變成了虛擬世界。
市場經濟的本質是基於事物的所有權，因為我對這個事物有所有權，我在市場上交換我對這個事物的所有權。
共用經濟的時候我不需要擁有對這個事物的所有權，我只需要分享這個事物的使用權就可以了。
有了UBER你還需要買車嗎？有了WeWork共用式聯合辦公你還需要辦公室嗎？有了Airbnb、途家和小豬短租，你真的還需要買房嗎。
盛景網聯：一個培訓公司的互聯網轉型
我們再舉一個例子，盛景網聯給中國中小企業提供培訓的一個培訓機構，是眾多培訓機構裡面的一個而已，培訓機構的盈利是有天花板的，而且，老會員很難維持。但是他們用互聯網思維轉型，完全的分享經濟。
盛景網聯勸他那些客戶，你要想往互聯網轉有兩個辦法：第一你轉，第二，你可以做投資，你直接投資投不了，你把錢給我，我成立一個母基金，我投中國最著名的那些投資公司，幫你做投資，幫你賺錢，你自己賺不到這個時代的紅利，但可以用現在的存量賺你未來的增量。
所以盛景網聯做了一個母基金，去年做的，預期當年實現5億規模，實際完成近20億，母基金要投十年，十年之內你錢在我手裡，你要跟我混，這就是十年的關係了。
今年預計母基金能夠到60-80億，一個培訓公司成了中國母基金市場裡面赫赫有名的一個母基金，僅僅是把中小客戶的企業主的錢融在一起，而對中小客戶而言也是合適的。因為他自己假如想投紅杉，投不進去。他母基金出資人以學員企業為主，形成十年強關係。
這個企業2015年將掛牌新三板，估值100億，這個定向增發誰來買呢？他的學生買，那些母基金的人又幫他托一次盤，把它變成事業合夥人或者粉絲股東化。
這個母基金已經投了40家頂尖 GP，三年後淨利潤規模超10億人民幣，每年的培訓費打死了也做不成100億人民幣公司，憑這個新模式，在我們可想的未來，真的有可能做成一個百億美金市值的公司。
只有搶佔第一節點，你才能活下來
我們接著往下講。我們說這個時代從決定論到概率論，但是這個概率論是什麼樣的分佈呢？工業時代的分佈是正態分佈，而互聯網時代的分佈將是冪律分佈，也就是說80%的財富集中在20%的人身上。
冪律分佈的極端叫贏家通吃模型。什麼叫贏家通吃？在贏家通吃模型裡邊適應度最大的節點佔有所有連接，而其他所有節點幾乎沒有連接。美國的Facebook、Google贏家通吃，中國淘寶網贏家通吃，支付寶在網銀支付裡邊贏家通吃，微信在移動IM裡邊贏家通吃。
同時，工業時代，基於事物的模式是線性思維，互聯網時代是指數思維。
我們來看什麼是指數思維。給你兩個選擇，第一個選擇，今天給你100萬拿走走人，第二個選擇，今天給你1美元，之後每天拿前一天金額的兩倍，這樣持續一個月，你會選擇哪個？
直觀是第一個，事實上第二個會拿到10個億以上。這就是倍數指數的能力，指數級的力量。指數的增長一開始的時候，甚至有可能慢於線性的，但是一旦過了某個拐點之後將勢不可當。
滴滴剛開始準備燒錢的時候，原本申請的預算是50萬人民幣，結果一旦燒起來之後完全不可控制了，可能還不止50億燒掉了，為什麼呢？他們有病嗎？
在網路裡邊有個重要的節點叫臨界點，他們在燒那個臨界點，就是我說的那個拐點。絕大多數的公司都會死在拐點之前，而一旦衝破了那個拐點勢不可當。
大家知道，米聊和微信一開始是很競爭的，到後來米聊就放下了，為什麼呢？微信過了那個拐點了。
因此，今天所有公司的核心戰略不是活下來，而是必須搶佔第一節點，或者換句話說，你今天只有搶佔第一節點你才能活下來。
最普遍的投資方式是多元化投資，但撒網式投資通常會全盤皆輸，因為風險投資的回報並不遵循正態分佈，而是冪律分佈，一小部分公司完勝幾乎所有其他公司。
2005年彼得蒂爾投資的公司裡邊Facebook排名第一，Facebook的回報比其他所有公司加起來還要多。排第二的是帕蘭提爾，帶來的回報比拋除Facebook外所有公司加起來的還要多。
所以風險投資中最大的秘密是，成功擠進的最佳投資所獲得的回報，要等於或超過其他所有投資對象的總和。
同樣，在你人生當中一定有某一件事的回報大於所有其他事，一定有某一時刻的決定重要於所有其他的決定。所以對我們個人職場發展其實也是巨大的，你能不能找到某一件事傾全力。
你什麼錯都沒有，只是太老了
今天全人類的大命題是從工業時代價值網向互聯網時代價值網逃逸，你在上一個價值網越強，越難從這個價值網出來。工業化時代最強的是美國，而由於他最強，反而難以走出來。
我們在工商業時代的水準沒有美國高，這是壞事，但未嘗不是好事，使得我們更有機會從工業時代跳出來，向互聯網時代去轉型。
只有互聯網才能救中國，只有創業者才能救中國，只有用“互聯網+創業”才能更快的改變中國。我們需要改變思維，從工商管理思維向互聯網思維來轉。
馬化騰說：我越來越看不懂年輕人的喜好，雖然我們幹這行，卻不理解85後、90後這些未來互聯網主流用戶的使用習慣是什麼。
有一個新產品叫“閱後即焚”，照片放到網上，短時間內自動刪除。馬化騰看不懂，後來才明白，在Facebook上相片如果長久放上去人們是有壓力的，如果你看過就沒了，心理壓力會小很多，這是微妙的年輕人的心理。
而且越來越多的年輕人不願意和父母一起生活在Facebook世界裡邊，馬化騰感慨的說，你什麼錯都沒有，只是太老了。這個老不是年齡上的老，而是心靈上的老。
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